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国内最顶尖的3C零售整体解决系统“李炳辰”将在6月28~30日与您相约杭州

服装营销思维2018-06-20 07:41:14

时尚新生态-重新定义服装未来-3C零售整体解决方案破局经营之道震撼登陆杭州,商界股份联合创始人-李炳辰老师针对当下服装行业阐述了全新的服装经营理念,阐述了全球服装新格局、面对未来,我们应该怎么样经营服装生意,开篇就从经营的最高系统‘范畴’拉开了经营的本质!

行业趋势分析


以下由国内众多服装企业家提出了众多问题

1、产品定位不清晰?

2、如何解决企业库存?

3、如何快速开发直营店?

4、直营店业绩提升困难?

5、团队效率低、人员不稳定、如何得以改变?

6、缺乏优质供应链?供应链从哪点入手更高效?

7、如何开展线上开发?

8、市场开发陈本不断增加,竞争激烈,如何在此种情况下提升市场占有率,提升品牌核心竞争力?

      商界股份联合创始人-李炳辰老师从局部、企业、行业、产业、国家、世界的根源处剖析了产业态势,李老师从范畴的最高境界一步一步解开了层层迷雾,瞬间为企业剥开了多年的迷雾!

李老师从范畴与经营的关系拉开了一系列与经营有关的思维系统讲解,让我们深刻明白如何经营好一家公司,从(发心X品质X理想)从不同的角度、不同空间讲解了经营的本质是什么?

 

从经营的角度看:企业与员工的关系

管理方针:

1、雇佣关系

2、依赖关系:愿景、分配(荣誉与物质)专业与责任,前景越大、舞台越大、分配越多

3、信赖关系:真实与信仰

市场方针:

做强还是做大

1、先强后大、2、边强边大、3、先大后强

社会责任:

1、伟大的产品

2、员工的精神与物质同步成长

3、行业联盟

4、著书立税

深度破解之道-3C零售体系

3C零售体系认为,企业店铺的业绩问题是表象,范畴的问题,通过改变内容是解决不了的;战略的问题,通过改变战术战斗是难以持续的。

对于团队来说,领导者就是范畴;对于企业来说,高层的战略就是范畴。


真实的习性

真实就是内外一致,潜意识和意识一致

真实产生思想而后影响别人

真实产生信赖

对于企业而言,真实的范畴容不下不真实的内容

企业也应该构建内部员工最高的真实关系


严谨的习性

所谓严谨就是觉察偏差,即时纠正员工偏差

顾客信的是导购传递的感受,不是表达

喜欢的产品卖的好,本质是在传递确定性和感受

专注就是严谨,练货的时候专注,接待顾客的时候及时觉察调整,而非应付

承诺就是严谨,说到做到,言出必达,敢于承担


效能的习性

效能是结果导向,单位时间产生的结果就是你的效能

时刻以解决别人问题导向,零售中利他就是利己

零售中关系的本质是价值,而非情感

VIP和导购成为朋友,是因为导购在过程中不断提供价值


勇气的习性

知耻近乎勇,最大的勇气就是要敢于直面自己的问题

想成为什么样的人,首先要考虑自己帮别人解决多少问题

零售中PDCA循环越快,越精准,店铺业绩提升越高

志不立,天下无可成之事,勇于设立结果目标


服装大咖崛起江湖论剑直指经营本质,

艾诺丝-雅诗董事长-梁家明分享

 艾诺丝.雅诗董事长梁家明董事长作出了分享,分享了非常丰富毫无保留的多年经营企业的核心经营,同时也简述了对3C体系的认知,在战略合作的1年时间里通过导入3C零售体系企业发生非常大的变化!

服装大咖崛起江湖论剑直指经营本质,

上海迪丰集团(VERRI)男装李选芳李总分享

 上海迪丰集团(VERRI)男装品牌李选芳李总深刻理解3C零售体系,在合作3年时间里企业内部发生了很大变化,团队发生了非常大的本质变化,在场的企业家也提出了问题,李总也非常确切的回答了企业家的问题!

服装大咖崛起江湖论剑直指经营本质,

大杨创世集团姚莹 -姚总分享

 大杨创世集团姚总现场提出了3C零售体系的看法,作为国内最具权威的西装定制企业,为国内国际政商领袖定制西装的企业品牌公司,对3C零售体系是非常的认可,并阐述了很多观点,分享嘉宾也是最真实的谈论了当下企业与3C零售体系的结合,看到颠覆行业的新模式、新系统!

3C零售整体解决方案课程大纲

课程体系大纲


一:【总部到终端精准运营系统】

1、构建整体总部到终端的战略体系

2、构建整体总部到终端运营体系

3、构建整体总部到终端赢利体系

二:【业务赢利系统】

1、构建超级零售赢利体系

2、人效、货效、平效的赢利系统

3、PDCA超常规化操作系统

三:【管理系统】

1、团队效能体系

2、分配操作体系

3、升降技术体系

4、人才复制体系

四:【功能价值系统】

1、目标经营体系

2、商品经营体系

3、客资经营体系

4、人才经营体系

3C破局核心价值亮点


关键词:

1.  企业TOP的困局是如何赢得短期利益和长期利益,让企业实现持续利益平衡?

2.  构建这种持续平衡的能力叫核心竞争力,核心竞争力又如何打造?

3.  准根溯源我们去研究,去深刻的理解经营企业的本质和意义?

4.  如何界定企业经营的范畴体系来联动企业的商品体系、客资体系、目标体系?

5. 如何破解年度目标或超额完成目标、团队也拿着高新,但是企业库存依然很大?

6. 独家揭秘原创的3C零售体系三大赢利指标?如何系统化运作销售指标、库存指标、客单件指标?

7. 原创新模式:通过总部和终端的联动来完成整个商品的流转(总部商品流运作、终端大M小M的运作

8. 如何通过媒体终端精致的战斗来实现战略,怎样运用通情杆,实现一衣百搭突出以商品为中心的产品布局,从而实现高销量的优势?

HOW we can help you?

你将获得什么?


▪ 全年战略规划的系统落地方案


▪ 打造高产值业绩样板店铺的系统策略和方案

▪ 高产值样板店的复制系统

▪ 商品赢利体系与大单连单的核心方案


▪ 深度解决库存的8个精准方案

商品练货PDCA体系带练

1、练货练的是导购的美感和自信、是对货品人货对接的把握度,从卖货看练货,从练货看选货,实时PDCA,出彩考究的搭配,是顾客购买的核心价值


2、有策略的联单模式,是促成大单的必要技术,锁单+YWM(大联单策略)


3、识对人+拿对货,是打动顾客试穿和成交的重要结点,导购每天两个小时“真人-人货对接”的能力训练


4、设计师赋予商品的主题风格和倡导的生活方式,清晰明确传达给顾客,是引发试穿和购买的重要结点,导购对商品“主题+生活方式”进行专业提炼并解读给顾客的能力训练

5、设计师对商品赋予的灵魂、文化内涵,以及对细节考究的设计诉求,是真正的商品价值体现


如果导购能专业的将其解读给顾客,能让顾客感觉:商品价值≧商品价格,是购买的必要条件

销售业绩提升PDCA体系

1、留住顾客在店、试穿,是成大单的首要条件,顾客进店时,导购通过一赞三问进行有效行为演练,重在展示和传递感受,而不在话术


2、顾客试穿过程中,有策略的多套搭配、跟顾客良好的共情能力,是成大单的必要条件。顾客试穿时,在“进试衣间、在试衣间、出试衣间”三个结点上导购进行有效行为演练


3、顾客决定买单时,合适的买单策略和付款及时性,是确定成交大单的决定性条件。“锁单、付款、追单”三个结点上导购进行有效行为演练

敬请期待


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Gucci


近期最具价值品牌课:

1.  近期品牌大课6月28-30日-中国-杭州<3C零售整体解决方案-商品系统>

2.  近期品牌咨询课8月3-6日-中国-杭州<3C零售整体解决方案-客资系统>

3.  近期品牌咨询课9月1-4日-中国-杭州<3C零售整体解决方案-目标系统>

4.  量身定制战略项目合作、内训合作

报名须知

主办方:商界股份

时间:2018年6月28日-30日(三天两夜咨询式带练)

地点:中国/杭州


报名热线:13003696182(微信同步)郭文玉


建议参训对象:总经理/老板+营销总监+

核心管理团队(区域经理,商品负责人,督导主管,核心店长)

团队5人以上报名即可老板赠送参课费用,详情请咨询项目经理


1.为提高学习质量,课程期间禁止使用无关电子设备,含手机,iPad。

2.每日课程后会设计营销方案制作及落地,请携带以下工具:

  设备类:笔记本电脑,U盘

  文件类:店铺vip数据,其他目标客户的数据

              店铺的详细情况(店铺数量/大小/直营/加盟,营业额数据数量)

              店铺照片,货品照片,客单价,连带率,最近一个月营业额数据

              选定试验店的详细地址